Comme beaucoup de petites entreprises, les Pensions Animales offrent une variété de services,chacun ayant ses propres tarifs.Par conséquent, lors de la création d’une structure de tarification pour votre Pension pour Animaux, il est important de garder à l’esprit qu’il existe une ligne de démarcation fine entre suffisamment de variété et trop de variété.Avec la tarification, il est très facile de s’emballer en créant des services en couches ou enproposant trop d’ajouts concurrents à vos propres services.En tant que propriétaire de Pension pour animaux de compagnie, l’objectif devrait être d’offrir une variété de services à des prix compétitifs tout en évitant les redondances.L’un des plus gros problèmes que rencontrent les propriétaires de Pensions, à mesure qu’ilsgrandissent, est l’encombrement et le chevauchement des prix. Un problème qui peutsérieusement affecter la rentabilité à long terme.Alors, pourquoi compliquer la tarification de votre établissement lorsque vous pouvez rester simple et rentable ?
La simplicité est la clé
Il est plus facile pour votre liste de services de commencer modestement lorsque vous ouvrez vos portes pour la première fois. Ne faites pas des tarifs de vos services un véritable labyrinthe. Ilne faut pas faire de structures de prix multicouches confuses.Cette complexité en matière de tarification rend la vie plus difficile pour vous et vos clients. Si cela peut être évité, cela faciliterait la vie de vos clients et la vôtre.À mesure que votre Hôtel-Pension pour Chiens/Chats grandit, vous pouvez perdre de vue la simplicité qui a fait votre succès. C’est pourquoi il est important de réévaluer périodiquement votre structure tarifaire en veillant à ce que vos services et vos prix correspondent à vos objectifs.Lorsque vous examinez votre structure de prix de plus près, vous commencezgénéralement par des sous-services.
Attention aux sous-services
Un sous-service est une variante d’un complément de service existant. Par exemple, si un séjour dans votre Hôtel-Pension, peut inclure un complément, par exemple une promenade, mais qu’ilexiste cinq types de promenades (chacune avec leur propre tarification), vous pouvez envisager de faire une petite coupe.La raison pour laquelle les sous-services ne sont pas efficaces est qu’ils compliquent trop une tâche simple au détriment de votre établissement et du client ;ce qui signifie que vous et votre client passez trop de temps à différencier les variations d’une tâche qui devrait être simple.Offrir trop de sous-services pour chaque service principal peut nuire à l’expérience globale du client et causer un gros mal de tête à tous les deux.Mais les choses deviennent vraiment coûteuses lorsque les prix de vos sous-services entrent en concurrence, ce qui signifie que vous réduisez réellement vos services premium et que vous obtenez un retour sur investissement inférieur pour un travail identique ou similaire, voire plus complexe.
Ne rivalisez pas avec vous-même
Le plus gros problème rencontré par les Pensions Pour Animaux, lorsque leurs prix sont surchargés, est la concurrence avec leurs propres offres.Par exemple, supposons que vous disposiez de cinq options différentes de séjour au chenil (bronze, argent, or, platine et diamant), chacune avec ses légères différences.En autorisant une telle variété d’options de prix, vous découragez activement les clients de choisir des options de séjour plus onéreuses, car ils ont quatre raisons (bronze, argent, or, platine) de ne pas opter pour le diamant.Cela signifie que votre tarif en bronze pourrait devenir votre tarif le plus populaire auprès desclients fréquents. Tandis que votre tarif en diamants se situe dans un coin oublié et collectera quedes toiles d’araignées. Alors, que nous sommes d’accord que vous faites presque le même travailpour moins cher. C’est dommage, non ?
Parfois, peu vaut mieux que beaucoup
Un bon moyen d’éviter de rivaliser avec votre propre tarification est de proposer moins d’options,mais de mettre en évidence la valeur distincte de chaque option.
Consolider la tarification de votre séjour en pension dans des offres de services simples est un excellent moyen de le faire. Moins vous avez d’options, plus il est facile de les différencier, ce qui signifie que la valeur de chaque option est plus évidente.
Par exemple, les différences fondamentales entre les cinq options de catégorie de chambre ou box, (bronze, argent, or, platine et diamant) pourraient être regroupées en deux ou trois options de niveau de prestation, avec des valeurs plus distinctes et une marge bénéficiaire supérieure.
Par conséquent, au lieu de proposer les packages de base (bronze, argent et or)avec des différences minimes, essayez de combiner ces trois offres en un « package de base » etde fusionner les offres de platine et de diamant en un « package premium ».Cela signifie que, le client, en a + pour son animal et que vous obtenez un rendement moyen pluscohérent, voir supérieur pour le temps et la surface que vous fournissez.
Conclusion: Consolidez vos offres
En faisant la moyenne de vos prix avec moins de forfaits, vous vous protégez du hasard.Cela signifie que vous vous protégez du potentiel de tous ceux qui veulent le prix le plus bas sanscomprendre la valeur ajoutée de vos services premium.En fin de compte, vos clients fréquentent votre Hôtel-Pension pour Animaux parce qu’ils vous fontconfiance, parce qu’ils sont certains de vos capacités et de vos services.Alors, pourquoi sous évaluer vos propres services sachant que vous et votre client savez tous les deux que vous offrez une expérience de grande qualité, quelle que soit l’option de séjour choisie ?Toute l’équipe de PHI-SOLUTIONS est là pour vous aider, et pour vous assister au succès de votreétablissement.Adopter KOOKIE et Kookie app. C’est aussi un excellent moyen de distancer vos concurrents,tout en étant une entreprise moderne et connectée.
